El poder del networking: genera más negocio
14 dic 2009 | 10:42 CET
Conseguir una buena posición en las redes sociales no es suficiente: Carolina Rojas Llamas, coautora del libro 'Networking: Uso Práctico de las Redes Sociales', explica cómo sacar lo mejor de la red de contactos.
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1) Elige siempre eventos de networking o grupos de negocio lucrativos: Esto lo puedes hacer hablando con otras personas de tu Sector. Es decir, investiga a qué Conferencias, Ferias, Eventos, Asociaciones, Ponencias, Seminarios han asistido o asisten para descubrir cuáles son sus favoritas. Descubre, en este sentido, donde pasan la mayor parte de su tiempo de trabajo tus clientes potenciales y asiste donde allí donde estén: Eventos, ferias, Organizaciones, etc..
2) El networking se basa en la calidad no en la cantidad: En muchos casos, cuanto menos es la “captura” mayores son los beneficios. Por tanto, busca aquellos eventos que se centren en generar relaciones en lugar de intercambiar tarjetas de visita y en los grandes eventos concentra tus esfuerzos únicamente en cinco posibles contactos: intenta conocerles bien e identifica exactamente sus necesidades.
3) Causa una buena impresión: Cuando conozcas gente nueva, lo más importante es el lenguaje corporal. ¿Sabes lo que transmites cuando alguien te ve por primera vez? Pon atención a tu sonrisa, tu expresión facial, tu estrechamiento de manos, contacto de ojos, forma de hablar y vestuario. ¿Comunicas confianza y seguridad? Concéntrate en la otra persona cuando conozcas a alguien, atiende a su nombre, color de ojos, alguna marca especial que pueda ayudarte a recordarle así como su trabajo en el futuro.
4) Aprende a hablar claro y conciso: Intenta explicar tu negocio en menos de un minuto y en una forma que convenza a cualquiera. Debes ser capaz de de hablar de forma abierta y que demuestre confianza en ti mismo, de manera que provoque ganas de formular preguntas sobre tu negocio. Por ejemplo, una forma podría ser: “Buenas tardes, mi nombre es Carolina y ayudo a las empresas a que presenten sus productos en los mercados internacionales”. Una vez que empiecen a formular preguntas, debes asegurarte de tener preparadas las respuestas que expliquen exactamente lo que haces. Habla además de los resultados que hayas conseguido.
5) Haz un seguimiento de las personas a quiénes hayas conocido: Tómate el tiempo necesario para enviar una pequeña nota de “gracias” a cada persona que hayas conocido y con quien hayas hablado y coméntales que contactarás con ellos en un par de semanas para fijas una fecha, por ejemplo para comer y continuar hablando de temas importantes. Haz que suene como un tema poco formal, para conoceros un poco más, y para que profundicéis cada un poco más en las necesidades del otro de manera que podáis determinar la forma de ayudaros mutuamente y sobre todo, pasar un buen rato juntos.
Una vez que se ha generado una relación con la otra persona y se descubre que realmente se le puede ayudar, ya se está en disposición de hablar de negocios y de hacer lo que se suponía que se había ido a hacer a ese evento…hacer dinero pero de una forma correcta.
En todo caso, al hacer networking nunca debe perderse de vista la máxima que lo inspira: “Dar sin pedir y recibir sin olvidar”.
Networking: Uso Práctico de las Redes Sociales ha sido publicado por la editorial ESIC. Más información en el su web corporativa.
