Las relaciones públicas y el éxito en social media
12 mar 2009 | 12:09 CET
El especialista en nuevas tecnologías, Alejandro Suárez, analiza cómo sacar partido a las redes sociales en la empresa.
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- Si metes la pata, discúlpate, ríete y sé original
El terreno de las redes sociales y social media es muy nuevo para casi todos, por lo que es muy posible que nos equivoquemos. Interactúa, aprende y si es necesario, discúlpate. No hay nada más desagradable que una empresa que tira hacia delante arrollando con todo una vez que mete la pata, evitando una disculpa. Muchas veces es necesario y la comunidad la acepta y la valora. Sobre todo no cojas atajos, ni hagas cosas como crear un blog cutre que nadie leerá para criticar a los que hablan mal de ti. Tampoco debes pensar que un post tuyo puede ser referente para nadie y tiene valor a no ser que tengas años detrás como blogger.
- Si algo falla, no lo ocultes
No minimices los errores, no desaparezcas si hay problemas y vuelvas cuando estén resueltos, o te limites a decir “que informas al responsable”. Si algo falla da la cara, reconócelo, explícalo e incluso tómatelo con una cierta filosofía y simpatía para con el usuario.
- Aprende, mejora tu servicio
Pero ese aprendizaje lo debes hacer tú sólo. Deduce. No se puede preguntar abiertamente “cómo mejoro esto” a no ser que haya confianza para ello. El fin debe ser comunicar, atender, aprender del usuario. El usuario es mucho más que un número por lo que no debe medirse cuantitativamente, sino cualitativamente. Por ejemplo, en el caso del Facebook el objetivo no debe ser llegar sino ser bien recibidos, participar, atender, entretener y comunicar.
Siempre es mejor tener 500 usuarios satisfechos que 5.000 hartos de ti. Resulta memorable el caso de Electronic Arts por cómo reaccionó tras un error en su juego Tiger Woods PGA 2008 en el cual un bug hacía que Tiger pudiera caminar sobre el agua, que fue caricaturizado en un video de YouTube. No sólo arreglaron el entuerto, sino que respondieron con un vídeo con Tiger Woods de carne y hueso en la versión de 2009 al usuario que comunicó y creó un vídeo sobre el fallo. Ahora Tiger no anda sobre las aguas por un bug, ¡se descalza y lo hace porque es así de bueno! Mensaje: Te hemos oído, arreglamos el fallo, nos ha hecho gracia y te hacemos un guiño para el que hemos empleado al propio Tiger Woods. Se trata de una técnica viral y efectiva al 100%, transformando un error en un acierto.
- Maximiza tus éxitos offline
Un producto como Gas Natural no es precisamente viral ni 2.0, más bien a no ser que tu caso de éxito offline de publicidad en televisión (el anuncio del hombre muerto de frío que sale cantando que se apunta a Gas Natural), sea utilizado en redes sociales como Facebook. El resultado: ¡¡165.000!! fans del hombre de Gas Natural, dispuestos a recibir comunicaciones y nuevos anuncios y promociones.
- Escucha y, una vez lo hayas hecho, utilízalo para dar soporte y ayudar
Para mí constituye una de las diferencias con la promoción en social media en USA y Europa. En Estados Unidos el soporte “persigue” al usuario donde quiera que esté. Es clave escuchar. Muchas veces a un usuario no le gusta o no comprende un servicio, y siempre agradecerá que haya interés no en rebatirle sino en escucharle, indicarle que su queja o petición no cae en saco roto y/o ampliarle información en caso necesario.
El director de una compañía, por grande que sea, no sólo no pierde el tiempo escuchando a un usuario, sino que además recibe un feedback valiosísimo y enriquecedor que no va a encontrar en ningún focus group. De hecho, le fideliza, le deja ver que es de carne y hueso y le hace prescriptor del servicio en muchas ocasiones.
Para finalizar, un último comentario. Tengo grandes dudas de si canales como Twitter o Facebook deben ser mantenidos por una agencia o alguien del servicio. Para mí puede llevarlos una agencia perfectamente, siempre que conozca muy bien el servicio, tenga acceso inmediato a la empresa y cuente con un representante que pueda en caso de ser necesario prestar atención personal, con toma de decisiones incluida.
Alejandro Suárez es autor de La Web 2.0 … y la madre que la parió, además de emprendedor TIC.
